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COME SI DIVENTA UN VENDITORE MERAVIGLIOSO

In vacanza ho riletto questo libro, una lettura scorrevole  in cui l’autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un ” fallito “. Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì “la grande idea”, il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. “Il venditore meraviglioso” fornisce consigli e informazioni utili per l’uomo d’affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.

Cito un breve passaggio : ” Un concetto è ben chiaro nella mia testa: quando mi sforzo di essere entusiasta, ben presto mi sento tale. Credo fermamente che l’entusiamo contribuisca in maniera decisiva alla fortuna di chi si è dedicato all’arte del vendere. La competenza senza una dose di entusiasmo non basta.”

Buona lettura

Vanni

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